罗博特科获58家机构调研：公司拟与南通市经济技术开发区管理委员会签署的投资项目大多数都用在异质结电池高端装备研发制造总投资额约为人民币10亿元（附调研问答）

  罗博特科300757）4月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年4月24日接受58家机构调查与研究，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司2022年度业绩情况介绍 董事会秘书李良玉女士向各位参会方介绍了公司2022年度业绩相关情况： 2022年度公司实现营业收入90,319. 75万元，较上年同期下降16.83%；公司实现归属于上市公司股东的净利润2,614.54万元，较上年同期上升155.78%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的纯利润是2,001.72万元，较上年同期上升127.32%，业绩实现扭亏为盈，其中主要驱动因素有以下四个方面： （一）综合毛利率提升1、2022年公司优化了订单毛利率水平。公司在顺应光伏行业市场特点的基础上，更看重平衡业务规模和利润之间的关系，采取剥离部分低毛利率的业务，策略性地放弃了部分利润率低、付款条件不佳的订单，从源头上提高了接单质量。 2、2022年公司加强了产品结构的优化，更加倾斜争取毛利率水平相比来说较高的产品订单。 3、2022年上半年随着光伏大尺寸、薄片化推进速度进一步加快，大尺寸硅片市场占比快速提升，下游客户逐步将产线年上半年公司的较高毛利率水平的设备升级业务激增，2022年公司升级业务收入较上年同期增长358.88%，高毛利率水平的升级业务收入的大幅度的提高对公司综合毛利率水平的提升亦发挥了及其重要的作用。 4、公司加强了成本控制、流程管理，提升效率，扎实落实成本管控降低公司经营成本。2022年度公司持续推进产品标准化、模块化设计，优化零部件选型及设计审核流程，从设计源头降低产品成本；通过JIT模式导入，从采购订单到物料仓储及领用各环节减少物资积压，优化装配调试工序，缩短标准工时，降造成本。 （二）研发费用增加2022年随公司业务规模的扩大，“新能源+泛半导体业务”双轮驱动的总体发展的策略的逐步确定，相应的销售费用、管理费用、研发费用均有不同程度的增长。研发费用的增长主要包含两个方面：一方面，光伏电池行业工艺路径由PERC迭代为TOPCon，公司产品、技术迭代升级，通过加大该技术领域的研发投入，公司优先实现了TOPCon技术路径下全工序段的技术储备，为公司后续获得TOPCon方面业内领先市场占有率的订单奠定了坚实基础。另一方面，公司在2022年也加大对铜电镀设备的研发投入，积极为公司打造新的业绩增长点。 （三）回款情况逐步向好，现金流恢复2022年公司经营活动产生的现金流量净额为2.69亿元，侧面反映了公司应收账款回款情况逐步向好，现金流状况较好改善。公司通过定期召开专题会议、完善奖惩激励机制、借助法律手段等多种举措加强应收账款管理与款项催收工作，这些举措有效提升了公司的经营能力和风险控制能力，并提高了公司的资金回笼能力，大幅度减少了信用减值损失。其中，公司的信用减值损失为1,504.85万元，对总利润的贡献为1,504.85万元。 （四）在手订单充足，持续保持增量2022年随着光伏电池技术路径由TOPCon替代PERC，光伏行业新增投资和现存产能改造升级需求强劲，公司凭借持续领先的产品和技术优势，获得了客户广泛的认可，取得了TOPCon市场占有率较高的订单量。 截至2023年4月22日，公司的在手订单金额约12.17亿元将陆续交付，同时后续还将持续保持订单的增量，预计2023年全年主营业务整体趋势向好。 以上是我对公司2022年度经营情况的整体介绍，感谢大家支持，欢迎提问交流。 二、问题交流

  答：公司拟与南通市经济技术开发区管理委员会签署的投资项目大多数都用在异质结电池高端装备研发制造，总投资额约为人民币10亿元。另外，你们可以看到我们披露的公告中对于在南通作为项目实施主体拟设立的全资子公司的暂定名为罗博特科半导体科技（南通）有限公司，公司对该研发生产基地的规划不仅仅局限于光伏业务领域，还将包括泛半导体业务领域。公司85%控股的德国子公司掌握着半导体方面的成熟技术，包括清洗、涂胶显影等方面的技术，有关技术及设备产品的国产化产业配套的场地需求也被纳入了该投资项目实施主体的研发、生产的项目规划中。公司将按照信息公开披露有关要求向投资者披露后续进展情况，敬请投资者持续关注。

  问：从贵公司去年毛利率变动情况及变动缘由分析看，毛利率的同比提升有多方面的因素，请问公司未来报告期毛利率水平的变化趋势如何？

  答：是的，公司去年的综合毛利率水平有较大幅度的提升，有市场策略的原因，也有业务结构的原因，当然也有运营端成本的控制的因素，我们在年报中也有较为详细的分析和披露。整体看来，目前公司依然延续了去年年初制订的关于提高订单质量的市场策略，依然在持续不断地推行公司产品标准化及其他降本举措，因此我们大家都认为公司未来设备销售业务的毛利率水平还有向上优化提升的空间，当然真实的情况还要看公司未来定期报告披露的具体情况。

  答：罗博特科早期对做铜电镀设备的方向和定位进行过深入的调查，最早从2015年杭州赛昂成功实现过铜电镀在异质结上面的量产化应用我们就开始关注铜电镀的应用。随后公司在2017-2019年期间也关注到别的客户在陆续研发测试铜电镀的一些方案，但基于成本和占地面积两方面的因素并没能推动铜电镀的量产化发展，期间公司也在逐步储备和布局公司的铜电镀方向。 在光伏行业PERC、Topcon快速地发展的大环境下，进一步提升了大家对铜电镀设备的产能、良率、占地面积及成本等指标的要求，但市场上现有的铜电镀方案均存在尺寸太大、产能太低、价格太贵的问题。基于铜电镀产业化的要求，罗博特科结合自己深耕光伏自动化行业多年的研发经验和技术积淀，我们明确了公司关于铜电镀的研发方向和方案目标，在实现用户技术指标要求的前提下提高产能，减少相关成本，减小占地面积，解决行业痛点。 从“高银”向“低银”再到“去银”，铜电镀为金属化环节的终极降本利器。未解决银浆用量限制光伏行业发展的痛点，公司将持续推动铜电镀设备在光伏领域的研发和应用，致力于“去银化”的终极路线，用铜完全替代银从而帮助光伏电池行业实现降本。从公司目前掌握的公开数据分析来看，公司独创的铜栅线异质结电池VDI电镀技术方案和其他铜电镀方案相比，具有占地面积大幅度降低，铜电镀设备对电力、市水或者纯水的需求和排水排气这些指标方面相比其他方案均有较大的优势。

  问：从目前的的数据上来看，铜电镀对比银包铜的技术在降本方面没有特别大的优势，公司怎么样看待铜电镀在未来3-5年的发展？

  答：首先，公司是在进行了充分的市场调研和可行性验证的基础上在“去银化”的铜电镀技术和“低银化”的银包铜技术中坚定不移的选择了铜电镀技术。铜电镀这项技术相比银包铜技术的降本增效的优势显而易见，大多数表现在两个方面，一是，据权威数据统计，HJT非硅成本中银浆占比约59%，完全用铜替代银浆将实现非硅成本的显著降低；二是，因铜金属化电极具有更小的金属线电阻，导电性能更佳，以及其内部致密且均匀，无显著孔洞、空隙等优势，铜栅线可实现转化率的提升。从长远角度来看，我们始终认为“去银化”将成为光伏行业降本增效的终极利器，光伏铜电镀未来发展可期。 公司将加速铜电镀业务的量产化进程，尽快为公司带来新的业绩增长点。

  答：公司与国电投新能源双方技术团队已于今年2月底顺利完成第一阶段的设备可行性验证，电镀的均匀一致性等指标超过了市场上的其他方案，总体结果超出预期；在第一阶段测试圆满完成的基础上，双方技术团队在今年3月初真正开始启动第二阶段的验证，据公司4月中旬收集到的相关验证多个方面数据显示，设备第二阶段测试的各项指标已基本达到了公司与国电投新能源的协议指标，公司与国电投新能源将在前述指标的基础上进一步合作并优化方案。公司与合作方将快速推进该业务领域的量产化进程，力争在第三季度成功建成行业内首条大产能铜栅线异质结电池生产线，争取早日为公司贡献业绩，公司后续也将持续披露关于该业务板块的进展情况。

  问：公司对铜电镀的图形化有布局吗？咱们图形化会选择哪种技术路径？进展如何？

  答：公司对异质结铜电镀方向的业务规划采用整体解决方案的思路，包括图形化和金属化两个环节。目前，公司已在图形化方面做了相应的布局。从实验测试结果来看，公司的图形化技术路径与市场上的常规路径不同，公司从始至终坚持自主创新原则，致力于推出更具竞争优势的方案，加速打造铜电镀整体解决方案，为公司贡献新的业绩增长点。依据公司的规划，将在二季度末完成对图形化方案的内部可行性实验评估，并将根据实质性进展情况及时按照信息公开披露要求向市场披露相关信息。

  答：ficonTEC是一家专注于半导体自动化微组装及精密测试设备的设计、研发、生产和销售的企业。公司的产品有全自动光纤预制设备、晶圆级/芯片级0.3-0.5μm IR倒装贴片设备、全自动透镜/光纤等光器件耦合及贴装设备或流水线、晶圆级/芯片级全自动光电混合测试设备、Inspection全自动镜检设备、Bar条堆叠设备（Stack/Unstack)等，主要使用在于光通信、智能驾驶、大功率激光器、量子计算/AR、VR和生物科学五大领域，随着AI、ChatGPT、AR/VR等催生高算力需求，在算力的成倍甚至是指数级增长下，硅光、相干及光电共封装技术（CPO）等具备高成本效益、高能效、低能耗的新技术或将成为高算力场景下“降本增效”的解决方案。 ficonTEC未来在相关领域的业务增速空间较大，包含诸如在生物传感器、汽车电子等领域均保持了较好的增长势头。ficonTEC凭借其雄厚的技术实力，在光芯片、光电子器件及光模块的自动化微组装方面全球领先的技术实力及品牌影响力，已在各应用领域积累了一大批全球知名客户。

  答：由于2022年复杂严峻的国内外环境和多重超预期因素叠加冲击的影响，公司前一轮的交易因审计、评估等工作进展不达预期，已经按照相应程序终止并公开披露。公司将在适当的时机择机重启该项目，但重启时间安排将更加审慎，将考虑各种影响进度的相关工作安排情况。公司如重启相关运作项目也将按照有关规定法律法规的要求及时履行相应流程并公开披露，届时敬请留意公司相关公告; 罗博特科智能科技股份有限公司的主营业务为研制高端自动化装备和基于工业网络技术的智能制造执行系统软件（R2Fab）。基本的产品主要有新能源设备、LED及半导体领域相关生产设备、制程设备及相关配套自动化设备、汽车精密零部件领域智能自动化设备。报告期内，公司及子公司共获得与生产经营相关的专利证书91项，其中实用新型专利87项；外观设计专利4项；新增软件著作权10项；新增国内商标注册证2项。截至2021年12月31日，公司及子公司共获得与生产经营相关的授权专利证书280项(其中：发明专利11项，实用新型专利265项，外观设计专利4项)和37项软件著作权，国内商标注册证25项，掌握多项核心技术。