唯尔科技钟林峰： 记录一段驰 骋商海的传奇历程

  钟林峰，男，汉族，1989年6月9日出生于广西壮族自治区桂林市全州县，祖籍广西桂林，唯尔科技项目发起人，主要创始人之一。

  1989年6月9日，出生于广西桂林全州县一个贫困山区的小村庄，靠近湘江战役遗址（湘江战役纪念馆）。 钟林峰家中兄妹2人，爷爷是云南剿匪，同时也曾担任过乡村小学教师，父亲是个喜欢读书且地地道道的农民，钟林峰5岁的时候因为医疗事故导致右腿麻痹停止生长，父母带其遍访名医，花光家里为数不多的积蓄，借遍亲属和朋友，背负一身债务也无法治好，只能依赖于自身的康复训练，在其母亲的细心陪伴下，5岁的钟林峰每天咬牙坚持右腿机能训练超过12个小时，经过长达近两年的坚持不懈训练，天遂人愿，右腿居然奇迹般地恢复生理机能，直至完全康复了，这次病历让年幼的钟林峰明白了“克服困难的时候，别人永远无法替代自己的努力。”

  小学就读于广西边远山区的村办学校，距离家里6公里，每天往返需要徒步山路24里路，每天长途跋涉求学之路磨炼出钟林峰坚毅不屈的意志。爷爷作为剿匪军人，素有广西“狼兵”之称，在军人作风的家庭背景影响下，形成了敢于迎难而上敢打敢拼的做事风格，是钟林峰创业之路第一个决定性因素。因为父母对知识的重视和追求，即使在条件极其艰苦情况下，钟林峰的父母仍然坚持让孩子读书。

  2008年，钟林峰就读于河北机电学院，中学六年体育训练学习，铸就了其不屈不挠的拼搏精神，家庭的贫困让其放弃了体育专业而选择了工科机电一体化专业。初到城市，钟林峰感受到了浓厚的商业气息，在大学期间把电子商务、市场营销、工商管理、人力资源、财务等专业方面技术自学完成，还利用大学空余时间涉猎了大量的商业类书籍及商业案例，为后续的创业打下坚实的理论基础。

  2013联合创办武汉纽缤纷国际贸易公司，同年任职芬尼科技，先后担任过芬尼科技营销总监，轮岗负责过南/北区市场，把北方区域从零做到行业第一品牌，并参与多个项目裂变创业投资，是典型的90后连续创业者。

  2019发起唯尔中国项目，任职唯尔股份中国区总经理，引进国际水环境系统技术，赢得品牌所有权对赌协议，穿越疫情，逆势增长，三年建立全国经销商超500家，年增长率超过300%，成为行业头部企业，成功整合出第一家中国人领导控制的国际水环境系统品牌。

  2018年冬天，一群年轻人在深圳广弘国际大厦连夜开会讨论创业方案，一个年轻的创业团队跟随钟林峰一起辞职来到这个梦想之城，这已经是钟林峰先生的第四次创业了，和马云创业历程一样，前三次都谈不上成功，事不过三，他们毅然再次为梦想开始奋斗；2019年初成立广东唯尔科技，并与唯尔美国方面签订技术合作，引进唯尔净水品牌，和相关的涉水电器设备，同时在香港合资成立美国唯尔股份有限公司，并在全球与多家公司成立技术开发团队，在各大洲成立了六大联合研发中心。

  这个年轻的创业团队就这样开始了他们充满艰辛和未知的创业之路，前期为节省费用就在钟林峰家里办公，餐桌成了他们的办公桌，钟妈妈每天给他们做饭，成了他们最好的后勤；几乎每天晚上还要开会研究面临的困难，分工协调解决各种各样的问题，一边忙着中国区方案路演融资，一边夜以继日地赶着编写市场应用文案制度和品牌宣传策划，同时白天还要陪同着美国技术团队外出供应商考察及技术攻关，两个多月下来跑遍了全球300多家供应商，对整个行业供应体系重新摸爬筛选了一遍，同时对中国区产品做出前瞻性的技术方向规划，为后续的定制研发净水系统做好技术升级铺垫。

  刚接手唯尔科技项目初期，钟林峰每天都需要大量时间与美国技术团队沟通，有时还需要配合时差进行视频会议，每日的睡眠时间基本不超过4个小时，连续半年的熬夜生活让他的眼睛不堪重负，上火红肿且充血疼痛，健康情况一降再降。再加上前期融资困难，沉重的创业压力致使钟林峰一度暴瘦30多斤。功夫不负有心人，经过中美技术团队长达一年的共同努力，2019年10月唯尔品牌中国区“定制研发净水系统”产品通过所有的国际资质认证正式上市销售，获得商家和用户的一致认可好评，直至元旦两个多月时间便签订26家代理经销商，为后续市场开拓做好了成功的样板商家见证。

  每一段历程都是人生独一无二的旅途，总有人说，人生如路，或宽广，或幽闭；或平坦，或崎岖；或荒芜，或满路风景。既然人生是一条通往未知旅途的路，那么承载我们走过这漫漫人生路的，不过是那些各种各样的“人生之车”。青涩的单车，载我们走过青葱的青春岁月，拼搏的汽车，是成熟的气息，奔向这个物欲横流的花花世界，纯真的东西往往廉价，不被人所看重，而虚伪的东西往往高价，却让所有人趋之若鹜。人们之所以辛苦，就在于总是不满足，填不满欲望的沟壑，忘了内心真正的追寻。车房不是生活的全部，如果内心腐朽，即使坐在百万豪车上奔驰，生命也不会得到丝毫的升华，是时候该停下来，好好审视自己的初心，追寻自己的梦想——打造一个中国人主导的世界水环境系统高端品牌。

  美国唯尔是专业净水设备公司，2019年意大利艾科斯特朗集团与唯尔股份洽谈全球市场战略合作，看到唯尔中国团队的创业精神，同时市场的快速地增长也见证了唯尔中国团队的运营能力，艾科斯特朗与唯尔当即展开深度合作，引进意大利原装进口产品线，主要涉及高速变频永磁电机等相关联的产品，其产品涵盖了污水提升泵、增压稳流泵、热水循环泵、燃气热水器、垃圾处理器等相关涉水环境家电；唯尔中国全面接收艾科斯特朗中国市场销售与安装服务，意大利艾科斯特朗则承接美国唯尔欧洲、非洲、中东等国际市场销售与安装维护，同时在中国联合推出“唯尔欧奢智家水利系统”艾科斯特朗的产品引进，将全面补充完善唯尔全屋涉水家电，成功打造行业首家完善定制水环境系统设备！

  唯尔是行业首家打造完善的水环境系统设备厂商，唯尔定制水环境系统是净水系统、热水系统、水利系统和污水系统的组合与升级，通过对不同功能的水处理设备做科学组合，包括饮、食、洗、浴四个方面饮用水处理，前置粗滤、中央净化、软水除垢、直饮精滤、智能热饮、梯级处理，分质净化；同时配上水泵稳压、中央热水、回水循环、污水提升、垃圾处理等生活电器系统，进而达到稳压整流，按需供水，热水舒适，安全排污无残留，垃圾处理轻松又清新，优化居家环境更健康，保障了全屋水环境使用舒适又安全！

  美国唯尔净水率先提出“定制研发净水系统”从国家地域、到水源水质、不同应用、不同标准针对性开发适用净化水的产品；同时在产品使用区域联合设立研发中心，实时监测水质变化，一直在优化产品性能，实际做到唯你定制！

  WEIER 唯尔是美国净水设备技术提供商，创始人亨利·唯尔一直从事军舰、船舶等舰载净水设备研发与水质研究等工作；1960 年美国 DR.S.Soirirajan 博士研究出反渗透（RO）膜，实现人类真正意义上的直饮净水设备。随净水技术发展，70 年代初，亨利唯尔在美国南部佛罗里达州创立了唯尔水质研究工作室，把军舰船舶等舰载净水设备技术应用民用净水领域，科研团队成立以来始终致力于全球水质、人居环境研究，主要是针对家庭净水设备研发技术、技术服务、水质研究监测、污水处理等技术探讨研究创新，为全球数十个净水厂商提供产品研制、技术上的支持等服务，是全球水处理行业技术领导者、创新者。历经四十余载的净水科研沉淀，亨利唯尔先生及其团队秉持着对水质安全的不懈追求，不断研发出适应全球各地水质的净化水的产品，立志将安全健康的饮用水带给更广泛的用户群体，满足更多家庭对净水设备的需求，让更多的人能够享受到纯净、安全的饮用水。

  1979 年自卫反击战军官钟全威先生下海经商，军旅战争让他有了自己商业原则和对生命的敬畏，主要投资人类健康相关项目。在访美经贸交流参观拉斯维加斯国际水展时，钟全威先生与亨利·唯尔科研团队深度交流国际净水市场的发展，以及净水设备技术合作与开发，双方对特定区域定制研发净水系统思路不谋而合当即投资唯尔科研团队，专属为中国定制研发净水系统。经各地水质取样、监测，历经 10 年研发于2014年完成首套中国专属定制研发净水系统，同时以 WEIER 唯尔商标命名，并合资成立了美国唯尔股份有限公司。

  匠心逐梦，经过唯尔团队不懈努力，公司成立 4 个全球领先的现代化生产基地。不断深入研发直饮净水、中央软水、中央净水、前置过滤、防漏保护、暖通净化及涉水家电相关这类的产品等品类。快速地发展为具备国际特色的高端、创新的水家电提供商。在全球多地建立了分支运营机构，分别负责各区域唯尔品牌的营销、推广及服务。同时在全球设立6大联合研发中心，负责研究各区域水质变化、使用场景、技术创新及设备特性等，实际做到全球联合研发，精准为你定制，为世界各地开发出相适应“定制研发净水系统”。

  WEIER 唯尔柏丽欧奢智家水利系统是意大利艾科斯特朗与美国唯尔股份联合出品，艾科斯特朗提供技术、 研发、 设备，唯尔承接销售、 安装、售后等相关工作，不停地改进革新完善 “欧奢智家水利系统”供应服务体系；秉承意大利“欧奢创艺”的研发理念，高端奢华的增容设计，同时融合了罗马艺术时尚与欧系严谨工艺，给用户所带来卓越科技性能以及时尚艺术体验！

  艾科斯特朗集团成立于上世纪90年代，总部在欧洲意大利，专注于商务公寓、花园别墅、山庄文旅、商业会所等高端建筑的中央热水器系统、智慧水利系统、垃圾处理系统等生活设备研发制造，产品热销全球 130 多个国家，并在全球多个地区建立了研发生产基地， 为全球亿万家庭用户更好的提供了舒适便利的生活方式！2014 年艾科斯特朗进入中国，并在香港设立亚太区总部， 2019 年与美国唯尔股份达成全球性的战略合作，并针对艾科斯特朗所属产品成立联合研发中心，设立了多个产品实验室，一同推动产品研制及国际市场的开发与管理，同时艾科斯特朗在中国区域搭建唯尔净水完善的销售经营渠道网络，实现了快速的终端覆盖，全方面提升艾科斯特朗中国区域品牌的美誉度与产品的市场占有率，并加强完善了对终端用户的服务能力。

  广东唯尔科技有限公司为美国唯尔净水与意大利艾科斯特朗中国区联合运营商，负责“唯尔定制水环境系统”在中国区域的品牌营销、产品推广及服务，依托美国唯尔与艾科斯特朗技术发展，不停地改进革新研发为用户更好的提供满意的高科技产品，并在天津，武汉，长沙，南宁，广州，深圳，杭州等多个地方设立了区域营销中心，构建了完整的服务体系和经销网络，不停地改进革新研发，不断精进制造工艺，深度服务用户。在中国，唯尔净水率先提出定制研发净水系统解决方案，同时广东唯尔科技与美国唯尔联合成立唯尔亚太区水质研究中心，从地域到水源，不同应用、不同标准实时监测使用产品后的水质变化，一直在优化产品性能，实际做到唯你定制。

  同时唯尔科技与艾科斯特朗联合推出欧奢智家水利系统全场景用水解决方案，并联合成立亚太区智慧水利系统研究中心，从产品到服务，不断开发出全屋各种涉水场景应用产品，完善产品体系，提升服务品质，始终以用户为中心，服务为宗旨，为用户更好的提供“三年整机质保，只换不修”的优质管理服务。

  2020年1月新冠疫情爆发，短短几月席卷全球，瞬间人们出行受限，时刻面临着被感染的危险；此时唯尔科技刚成立1年，疫情给项目带来了生死考验，所有的市场销售都受到极大的影响，持续了近半年才得以出差进行商业活动。

  彼时，商家眼中净水行业的未来市场是不明朗的，且信心普遍衰退。受疫情的持续爆发影响，

  出行受控，市场低迷，而防控措施的维持的时间和实际效果亦存在不确定性。在此背景下，唯尔科技首次遭遇了财务危机，现金流面临枯竭的风险。面对这一严峻挑战，钟林峰总经理竭尽全力寻求解决方案，为筹措运营资金东奔西走，但鉴于疫情期间人人自危的态势，鲜有外界力量愿意伸出援手。

  面对财务资金紧张与疫情管控带来的双重压迫和艰巨挑战，钟林峰总经理一夜白头、不屈不挠，展现出了非凡的决断力和领导能力，他连夜召集公司高层，召开了紧急的“凤凰危机”会议。在会议纲领中，钟林峰总经理以严谨而理性的态度，阐述了当前形势下的“危”“机”并存，他强调：在大公司收缩裁员的时候，就是我们勇于探索商业模式的公司抓住机遇、快速扩张的时候；在大公司的职业团队怠工的时候，就是我们创业团队积极行动、抢占市场占有率的时候；在行业降本减薪的时候，就是我们重奖创业型优秀员工、激发工作热情、增强团队凝聚力的时候！

  随着公司市场战略方向快速调整，销售团队的创业精神迸发，不断克服疫情带来的困扰。飞机坐不了就坐长途高铁，高铁坐不了就租车自驾出差，高速走不了就走国道，酒店住不了就睡车上，每天核算检验测试多达上十次，同时不断推出新品完善产品解决方案，降低商家投入成本，再通过新媒体、电商赋能商家，很快公司开发出一大批优秀商家，2020年底突破100家商家，2021年底突破300家商家，2022年底突破500家商家，商家数量在行业内排名前列，市场快速覆盖，截至23年底全国近900家商家，已经在行业内已经遥遥领先。

  从互联网营销打法升级创造了“孔雀长尾论”，直接跨越了新经济的疆界而进入传统经济的领域，“孔雀长尾论”是一种理念，一种指导企业自身定位以及战略和战术行为的思维方法。在追求规模最大化的经济利益驱动之下，更多企业注重需求曲线的头部，却忽视尾部，结果，实际形成了企业之间对头部的“红海”之争，却忽略了尾部蓝色所代表的更加广阔的“蓝海”市场，单品量少，但利润率更高，长尾市场是对市场和利润更大化的追求，正如孔雀尾部的最长的羽毛，最漂亮，但最少。

  从消费者需求的角度审视，大多数的需求往往聚焦于头部的刚需产品，这部分我们大家可以视为市场的主流或流行趋势。相对而言，位于需求分布尾部的则是个性化、零散且数量较少的需求，缺乏显著的品牌效应，用户选择困难，商户与品牌厂商对接困难，服务流程繁琐，食之无味，弃之可惜。正是这部分差异化的、少量的需求，会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，而所谓“孔雀长尾论”即是指，当我们将所有非刚需品的市场累加起来时，其规模将超越刚需品市场，形成一个更为庞大的市场。

  这正如暖通舒适家行业，家用中央空调、热水品类利润微薄，却能带来一定规模效应，而舒适家系统中的小规模品类却可以衍生新的增长，带来利润增长，从而由多个小品类的市场汇总集合，在销量规模和利润总量上超过大品类，而大部分商户在经营过程中往往忽略了这部分个性化产品，轻视了小品类在经营中产生的价值。

  在“孔雀长尾论”的指导下，唯尔从全屋定制净水衍生到热水、水泵、垃圾处理器等六大系统，是行业内第一个整合全屋涉水环境家电厂商，首创“定制水环境系统”，把五星级水环境电器使用到家庭，开创了全屋水环境系统的行业先河，解决了商户与品牌对接难、用户选择难等问题。而唯尔率先提出“三年整机质保，只换不修”的服务政策，好的产品是不需要维修的，这也是对用户的承诺与产品技术的自信，完美解决了服务繁琐等问题。

  对外整合优质的投资资源，吸纳杰出的创业合作伙伴；对内培育创业苗子，严格选拔创业头狼。为创业型人才搭建平台，为投资商整合高效的创业团队与项目管理方案，直盟托管，内外共营，成就创业者，回报投资商。这正是唯尔实现快速扩张的核心策略，至此，我们已成功创办并运营了8家此类公司，截至发文时，新孵化的公司数量仍在稳步增长中。

  战略定生死，模式定速度，模式是为战略其中一部分，如果把战略比喻为我们要如何去到某个地方，那么扩张模式就是我们用什么交通方式过去。

  唯尔中国从成立之初就一直在思考怎么样让创业更简单，更轻松？BMC联合创业模式就是很好地整合了投资方、品牌、职业经理人，完善的制度同时也让各方参与者高度一致认同，统一思想、统一目标、统一利益，让多方从各自的角度考量都能满足自己的需求。

  4、创业管理团队会绞尽脑汁以更小资金获得最大的股份比例，以此来降低了投资总额，同时会从投资回报率角度来考虑经营管理。

  唯尔定制水环境系统，定位于中高端市场，工艺先进、滤料全部采用原装进口，相较普通滤芯，过滤能力提升高达35%，且全部的产品均针对中国市场进行“定制研发”，唯尔中国提供全程保姆式服务，手把手现场辅导代理商，并支持无条件免费调换货，持续开发热销、适销产品。如果代理商因不可抗因素无法继续经营，唯尔将无条件免费退货，把代理商投资风险降到零。同时，对用户也是实行唯尔国际统一的“三年整机质保，只换不修”的质保政策，给最终用户最大的购买信心与信赖。

  就这样，通过结合厂家、资方、职业经理人三方资源资本的整合，实现BMC厂商联营模式，成立联营公司，一起努力将市场快速铺开，进而全面进行市场渠道开发，与公司总部一同成长，共同分享企业未来的发展带来的成果。通过强大的整合及管理输出能力，短短三年已经在全国建立了十几家销售运营公司，销量也以每年翻倍式增长，形成“直盟托管，内外共营”的经营模式。

  广西南宁钟银芳在企业内部曾轮岗负责过多个部门，在创业型人才人格驱使下，与总部及资方联合成立了广西唯尔科技，并已默默耕耘两年，内测出大量的经营管理数据指标，为后面销售分子公司标准化运营提供了大量数据支撑，为后续全员创业做出成功榜样；时至今日，唯尔在全国成立了广西公司、海南公司、江西公司、广州公司、湖南公司、河南公司，辽宁公司，待孵化的有湖南湘南办事处、温州办事处、湖州办事处、武汉办事处、无锡办事处、绍兴办事处、南阳办事处、洛阳办事处、汕头办事处、中山办事处、包头办事处、运城办事处、宁夏办事处、贵阳办事处、新疆办事处。时至发文，唯尔事业版图还在增加，随着顶层设计的逐渐完备，唯尔已形成了独有的创业制度与文化。

  唯尔游学开创行业先河，拒绝经销商厌恶的传统订货会议，不停地改进革新精进，打造优秀者的持续学习圈，唯尔主要宗旨是为商家赋能，为商家提升经营能力，创造一个开放的学习交流平台，精心打造“唯尔游学”商学研习社群，更好地为商家服务与资源链接，在学习的路上洞见行业，窥探未来，与优秀的人一起同行。

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  超前的顶层设计，逆向经营的扩张战略，唯尔具备敏锐的市场洞察力、强大的研发和设计能力、高效的供应链和优质的客户服务等多方面的总实力。通过差异化和创新来打造独一无二的产品与服务，让您从市场上脱颖而出。

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